需求定义制造，可靠股份领跑成人失禁市场

4月22日晚间，可靠股份（301009.SZ）发布2021年年度报告，报告期内，公司实现营业收入11.86亿元，自主品牌业务实现销售收入3.91万元，剔除防疫物资收入影响，较上年同期上升6.15%。

根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》， 2021年公司和“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名第一（主要按销售额指标综合排序），根据欧睿数据，可靠股份在2021年中国成人失禁用品市场的市占率排名第一。

据悉，可靠股份自2001年成立以来一直专注于个人卫生护理用品的设计、研发、生产和销售，产品畅销海内外，形成主打成人失禁用品的“自主品牌+ODM”双轮驱动的发展模式，自主品牌“可靠”已成为国内成人失禁护理领导品牌。

银发经济崛起，深耕成人失禁

根据国家统计局的最新数据，2021年我国65岁及以上人口占比达14.2%。按照国际通行标准定义的深度老龄社会65岁以上人口占比14%来看，我国已经提前进入深度老龄社会，预计2035年之前将进入高度老龄化社会。

在人口老龄化的趋势下，国家政策也提出积极培育银发经济，大力发展养老相关产业融合的新模式新业态。2022年2月，国务院印发《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》明确指出，针对机构养老、日间托养、上门护理等需求，重点开发清洁卫生、饮食起居、生活护理等方面产品，提升成人尿裤、护理垫等产品的适老性能。

随着老龄人口不断增加、生活消费观念不断转变、可支配收入不断提高，成人失禁用品行业在用户增量和渗透率提升双重驱动下高速发展。从生活用纸专业委员会的统计数据来看，成人失禁用品在吸收性卫生用品市场的占比持续提升，2020年度达到9.5%，规模超过115亿元，较2019年增长了22.5%。

可靠股份在成人失禁用品这一细分市场中，不但进入时期早，并且专注度高，自成立之初便瞄准成人失禁用品市场和未来老龄化发展的趋势。经过多年的发展，可靠股份已经成为国内最有影响力的成人失禁用品生产厂商之一，拥有覆盖高中低各个层次的丰富产品线。

需求定义制造，推动全面升级

在产品研发方面，公司始终走在行业前沿，被国家工业和信息化部评为第二批专精特新“小巨人”企业，荣获国家知识产权优势企业、造纸标准化先进企业、浙江省“隐形冠军”培育企业等多项荣誉。公司拥有行业内首家省级企业研究院，是行业内标准化的领导者之一，还负责起草中国医护级卫生用品标准、纸尿裤国家标准等，2021年共参与制定发布国家标准5项，行业团体标准3项。

2021年，公司自主品牌产品结构不断优化，且形成了具有良好市场前景的产品梯队。基于消费者洞察，针对不断觉醒的轻度失禁群体消费意识，公司推出了专业男士吸水巾，以及专为亚洲女性设计的轻度失禁用品隐形吸水巾和隐形出行裤。公司以消费者为中心，通过市场洞察和精准匹配需求打造爆品，不断提升人群精准度和招新效率。

在ODM领域，公司坚持可艾工厂的高端ODM定位，坚持优选ODM战略客户，为品牌商客户提供全系列和全流程服务，实现双方共同成长和合作共赢。2021年，公司境内市场优选国内实力品牌商，境外克服疫情保障供货。

在营销方面，公司不断推动从产品营销到品牌营销的转型，积累更多对公司品牌有忠诚度的用户群体，优化转化和复购提升用户的终身价值。

2021年，为进一步激活品牌力，可靠股份开启了品牌升级规划，并在不久前发布了全新的超级IP形象“可靠活力老人”，从形象上颠覆性地改变，既构画了新一代中国老年人的活力形象，又表明了公司将继续深耕老年失禁护理、养老福祉产业的决心与信心。“活力老人”的“享老·乐活”正好契合政府积极倡导老人乐享乐福、健康长寿的理念，塑造了共同富裕背景下的时尚护理用品形象，让智慧养老走进千家万户。

在渠道方面，公司过去几年抓住电子商务等新型零售渠道销售模式的发展，积极布局线上销售业务，取得了较大的成功。2021年，公司积极拓展直播带货、社区团购等新兴渠道，以实现更大的市场覆盖和业务增长。2021年双十一，公司在天猫、淘宝、京东、拼多多平台的成裤类目销售榜单中排名第一，已连续多年蝉联电商渠道成人纸尿裤销售冠军。线下渠道拓展上，公司针对自主品牌成人失禁用品使用场景的特点，重点开拓特渠及新零售等领域，布局医院周边店、OTC、养老院、政府采购等线下渠道。渠道拓展也是公司未来的工作重点之一，特渠将为公司带来更加精准的消费人群。

2021年，公司另一个重点工作推进智慧工厂的数字化建设，不仅在立体仓建设、机器换人等方面做硬件的数字化推进，而且将进一步梳理完善公司的内部供应链管理流程，保证整体供应链效率的持续改善。数字化建设将有利于公司打造迅速响应消费者个性化需求的智能企业，由“设计定义制造”向“需求定义制造”转型。

2021年6月，可靠股份正式登陆创业板，开启新的发展阶段，募集资金将主要用于智能工厂建设、技术研发中心升级建设、品牌推广和补充流动资金这四大项目。可靠股份称，随着募集资金投资项目的实施，尤其是智能工厂建设项目的实施，公司将抓住行业发展机遇，紧扣市场需求，不断拓展成人失禁用品市场，继续增强公司的市场竞争力，巩固行业地位，增强盈利能力。